Um dos princípios básicos da gestão empresarial e planejamento estratégico é a análise de demanda dos produtos oferecidos ao mercado. O perfil de comportamento do consumidor vem mudando cada vez mais rápido, o que torna a gestão da demanda essencial, já que boa parte do planejamento de uma empresa deve estar voltado às expectativas de vendas, que orientam quando e no que podemos investir.
Essa mudança no comportamento do consumidor ocorrida nos últimos 15 anos, especialmente, fica evidente quando olhamos para grandes cases de sucesso, como Netshoes, Netflix, Madero e Mercado Livre. Essas empresas souberam explorar a tecnologia para estreitar os canais de relacionamento com o cliente. A tecnologia está cada vez mais arraigada no ambiente empresarial e quem sabe utilizá-la com estratégia para potencializar o aproveitamento da demanda dos produtos, sai na frente.
O uso da tecnologia também é fundamental para entender o comportamento do mercado ou ‘surfar’ em uma nova onda. E quando conhecemos o posicionamento dos produtos temos uma maior autocrítica do negócio. É essencial que todos os ciclos por que uma determinada empresa ou produto passem sejam perceptíveis e levados em consideração.
O ciclo de um ou outro produto pode ser diferente, mas tudo está sujeito a mudanças. Ao elaborar um planejamento estratégico é importante identificar em qual estágio seu negócio está para depois aproveitar as possíveis oportunidades e diminuir os riscos de investimentos equivocados. Em alguns casos, é preciso reconhecer o declínio do negócio para, assim, tomar as medidas corretivas.
Sendo assim, ao analisar a demanda de produtos no planejamento estratégico o empresário precisa estar atento a estas novas tecnologias oferecidas no mercado. É essencial avaliar os concorrentes e recomendável participar de núcleos de inovações. O importante é estar sempre à frente, desenvolvendo novos produtos e soluções, uma vez que eles serão responsáveis por aumentar o retorno financeiro da empresa.
Aliar posicionamento de produto à inovação e tecnologia é, sem dúvidas, a melhor maneira de potencializar ganhos e se manter posicionado no mercado.
