Em época de vendas em queda, todo mundo busca alternativas para não ficar com a mercadoria no estoque e para salvar o caixa. Porém, a maioria não faz conta e simplesmente reduz os preços para ser competitivo. Será que isso funciona?
Não é errado dar descontos e prazos. Isso faz parte da política comercial de todas as empresas, mas saber até que ponto essa flexibilização é saudável para o negócio exige conhecimento detalhado de todos os ingredientes que compõem o preço de venda de um produto. É como uma receita de bolo: tem que saber as medidas certas para cada ingrediente. Só assim é possível dar aquela mexidinha na receita sem comprometer o resultado final.
Quanto mais conhecimento você tiver sobre os custos e despesas da sua empresa, mais agilidade e eficiência você terá na sua política de preços.
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