Em tempos de economia instável a equipe de vendas, de maneira geral, é assombrada pelos “fantasmas” da negatividade e do pessimismo. A impressão é que todos os clientes não querem comprar por causa da crise. E nessas horas, manter a motivação parece algo impossível.
Nesse momento é hora de rever estratégias, ousar na criatividade e estar aberto a mudanças. E, acima de tudo, não se deixar levar pelo negativismo, fazendo com que a crise vire um problema em suas vendas.
Uma das características de um vendedor de alta performance é a automotivação, ou seja, é a busca constante por ferramentas e artifícios para se manter estimulado e com positivismo na hora de vender. E motivação é como tomar banho, é necessário fazer todo dia!
Acima de tudo, é importante ver na crise oportunidades. E para isso, o vendedor precisa estar atento à movimentação do mercado, avaliar de maneira analítica as adversidades, investir em conhecimento e manter o foco em fortalecer relacionamento com o cliente.
E para manter o nível de motivação em alta, para enfrentar em momento com mais energia, segue algumas dicas para o dia-a-dia:
- Pense positivo, nosso pensamento é responsável por 80% dos nossos resultados;
- Não deixe que o medo te domine, ele não pode ser maior que a sua vontade de vender;
- Não desista. A persistência é uma das características do vendedor de sucesso;
- Acredite na força do entusiasmo;
- Todos os dias decida que vai vencer. Use o poder do pensamento positivo;
- Organize seu tempo para aproveitá-lo da melhor forma possível;
- Exercite a gratidão. Cada vez que agradecemos liberamos em nosso organismo hormônios que causam bem-estar.
Trabalhar com vendas é desafiador e ao mesmo tempo estimulante. Por isso, que além de motivação, um vendedor precisa ser apaixonado pelo que faz.
Lembre-se, a motivação por si só não traz resultados, é preciso haver ação. Ou seja, criar um movimento que utilize a energia motivadora e provoque mudanças e atitudes vencedoras. E para isso, você pode fazer uso da ferramenta de TBC: Tire a Bunda da cadeira!
