Você já sabe que não precisa ser uma startup de tecnologia para ter um sócio investidor, mas também está ciente do grande desafio que vai enfrentar para atrair um ‘tubarão’ interessado na sua empresa, seja ela grande ou pequena, em estágio inicial ou com muito tempo de mercado.
Um investimento é mais do que dinheiro, é uma parceria, e como tal pressupõe uma relação de ganha-ganha. O que prejudica muitos empreendedores nessa jornada pela sociedade ideal é o descuido com fundamentos básicos. Excelentes ideias oriundas de empresas com grande potencial já se perderam na falta de planejamento e má gestão.
Sendo assim, antes de sair por aí buscando um sócio, certifique-se de corresponder aos 5 itens abaixo para ter sucesso na negociação.
1) Tenha informações e indicadores sobre o negócio
Imagine-se comprando um carro ou uma casa. Agora, imagine que o vendedor que está lhe atendendo não consegue responder com certeza nenhuma das perguntas que você faz. Você se sentiria seguro em comprar? Pois bem, você está na condição de vendedor do seu negócio agora e precisa ter todas as informações importantes sobre o desempenho dele na ponta da língua. Histórico de faturamento, custos, despesas e lucratividade são fundamentais. Dica de ouro: o demonstrativo de resultado da sua empresa é a ferramenta certa para isso. Se você não tem ou não conhece, é melhor trabalhar nisso antes de iniciar a busca pelo sócio investidor.
2) As informações devem ser passíveis de verificação
Se o vendedor do carro ou da casa não puder comprovar aquilo que está falando, perde a credibilidade não é mesmo? As informações do demonstrativo de resultado precisam ter a origem confirmada. Por exemplo: o faturamento pode ser comprovado pelas notas fiscais ou pelos pedidos de venda. Os relatórios do sistema que você utiliza na empresa, as planilhas e os relatórios gerados pelo contador são documentos que evidenciam a veracidade das informações. Quanto mais organizada e transparente for a gestão, mais segurança sentirá o futuro sócio. Até porque, como ele conseguirá acompanhar o resultado caso venha a investir na empresa?
3) Apresente o potencial de lucro do negócio
O sócio investidor busca retorno sobre o capital que irá injetar na empresa, portanto, um dos indicadores mais importantes que irá ajudá-lo a tomar a decisão é o lucro do negócio. E, neste ponto, precisamos dividir a análise em duas partes: o lucro atual – sem o novo capital; e o lucro futuro – após a entrada do novo capital. Você precisa conseguir demonstrar com números e projeções que os investimentos que serão feitos com o capital do sócio irão elevar a margem de lucro e que o retorno para ele será interessante. Tome cuidado: se o lucro atual é baixo e não há projeção de crescimento, seu negócio não se torna interessante para o investidor. E outra dica importante: não confunda margem bruta por produto ou serviço com o lucro da operação.
4) Tenha um Plano de Negócio
Falando em projeção de lucro futuro, é muito importante que você demonstre para o candidato a sócio no que será investido o dinheiro dele e quais os impactos positivos em vendas e resultado. Se você fizer isso através de um plano de negócios, com projeções de cenários e dados de mercado, mais um ponto positivo para você em organização e transparência. Por mais que você acredite no seu negócio, não dá para arriscar com o dinheiro dos outros. Seja coerente e coloque tudo no papel.
5) Embale tudo para presente
Com todas as informações necessárias para comprovar que sua empresa vale a pena e que o sócio investidor terá muito retorno com ela, crie uma apresentação bonita e criativa. A forma como nos apresentamos conta pontos na negociação.
