Aumentar o faturamento parece ser a melhor alternativa quando a empresa não está gerando um resultado satisfatório, não é mesmo? Mas quando as vendas aumentam e o lucro não aparece, o que pode estar acontecendo?
- Formação de preço de venda equivocada;
- Ponto de equilíbrio acima do faturamento realizado;
- Falta de recursos financeiros e operacionais para sustentar o crescimento.
Se a empresa não olhar para dentro e conhecer seus custos, despesas e capacidade de operação, dificilmente conseguirá fazer um planejamento comercial assertivo e eficiente. O sucesso das estratégias comerciais depende de uma profunda análise dos indicadores financeiros.
Se o custo direto dos seus produtos estiver muito alto, espremendo a margem bruta, ou se você não estiver considerando uma margem de contribuição adequada no seu preço de venda, quanto mais a empresa fatura, mais prejuízo ela pode gerar. Mesmo que o preço de venda seja ditado pelo mercado, é preciso ter certeza que ele está adequado à realidade da sua empresa.
Na indústria, esse movimento pode ser ainda mais nocivo porque o aumento nas vendas requer aumento na produção, ou seja: mais investimento em matéria-prima, insumos, folha de pagamento e energia, por exemplo. Isso empurra o ponto de equilíbrio para cima e a necessidade de faturamento também, o que pode gerar uma bola de neve: mais vendas, mais custos, mais despesas e pouco resultado. É preciso conhecer sua capacidade máxima, sua capacidade atual e fazer os ajustes necessários para melhorar a produtividade.
Se sua empresa também aumentou as vendas, mas o resultado não está aparecendo, problemas como estes podem estar acontecendo. Para que o aumento do faturamento reflita em melhora no lucro é imprescindível que todas as áreas da empresa estejam alinhadas e preparadas. Caso contrário, o crescimento poderá implodir sua empresa. Fique atento!
