Em algum momento, toda empresa precisa mexer nas margens, fugindo da própria política de preços. Mas cuidado, trabalhar com margem reduzida exige alguns cuidados e não pode ser uma regra, mas a exceção. Lembre-se que trabalhar com a margem correta é essencial para manter uma empresa sustentável e perene.
Para ter segurança na hora de mexer na margem de preço, confira alguns ganhos e requisitos que a empresa deve considerar no momento da análise:
Ganhos na operação
- Oportunidade de ganhar mercado
- Oportunidade Logística
- Expertise e iniciação do negócio
- Barrar concorrente em determinadas regiões
- Vender outros produtos com margens atrativas
- Grande volume e ganho na margem de contribuição (pagar custo fixo)
Requisitos importantes
- Exatidão nos custos e conhecimento das perdas
- Evitar perda no ciclo financeiro (prazo de compra maior que o prazo de venda)
- Disponibilidade na capacidade produtiva da empresa
- O cliente não pode concorrer com outros clientes.
