Podemos definir como concorrentes todas as empresas formais e informais que atendem as necessidades do mesmo público-alvo, com os mesmos produtos e serviços. Antes de abrir uma empresa em uma determinada região é fundamental identificar a concorrência e buscar maneiras de se diferenciar para criar um negócio competitivo e mais eficiente.
Realizar uma pesquisa de mercado e descobrir quais são as empresas atuantes na região a ser atendida é o primeiro passo. Em cidades e bairros que contam com associações comerciais e industriais o caminho fica mais fácil.
Outro aspecto importante é levantar os pontos fortes e fracos do concorrente, de modo a identificar algum diferencial a ser trabalhado. Para tal, é essencial estar atentos aos detalhes. Em um ponto comercial, por exemplo, estacionamento ou a facilidade de acesso podem definir o sucesso do empreendimento.
Quando falamos em pesquisa de mercado, estamos nos referindo a conhecer o cliente, estudar o público-alvo, identificar o nível de renda da região, o custo-benefício que o produto oferece e o que o cliente percebe como um diferencial em relação ao que já existe no mercado. Entender o cliente e as suas necessidades é o melhor caminho para se destacar e ter resultado.
Análises como estas dão mais subsídio para as decisões a serem tomadas, reduzem os riscos para o negócio e oferecem um melhor entendimento para o desenvolvimento de todo o processo.
