A decisão de compra do cliente não está “no que” você vende, mas, sim, em “como” soluciona o problema dele. A proposta de valor não deve ser confundida com as características do produto vendido ou do serviço prestado. Ela está ligada ao benefício que você tem a oferecer. Por isso, é muito importante que você compreenda qual é a proposta de valor do seu negócio, para que a sua oferta se torne ideal e irresistível aos olhos de quem compra. Fica a dica!
Produto x benefício
- Data:
- Autor(a): Florença
