Você está precisando trazer mais clientes para o seu negócio? Preste atenção nestas dicas que vão te ajudar a começar com o pé direito, afinal uma boa prospecção é metade da venda!
O primeiro ponto é identificar quem realmente está procurando o seu produto ou serviço. Tente responder a seguinte pergunta: a quem a solução que você oferece atende?
Definido esse ponto de partida, organize o processo de vendas desde o primeiro contato até a conclusão da venda. A falta de planejamento pode gerar perda de tempo, de recursos e frustrações na equipe.
Uma questão fundamental é não se afobar e querer fazer a venda na primeira visita. Lembre-se que é preciso construir um relacionamento comercial com o prospect e isso exige algum tempo.
E como construir esse relacionamento e não deixar a relação esfriar? Se possível, agende uma segunda visita com ele e mantenha contato frequente através de um canal de comunicação como e-mail ou whatsapp. Mas atenção: cuide para não ser chato ou invasivo. Tudo precisa ser feito em acordo com seu futuro cliente.
→ Veja mais sobre o tema: http://florenca.emp.br/videos/278/venda-estrategica
